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傳媒報導後ECFA時代 台灣服務業大軍登陸
搶賺第三波紅色財富

14.09.2010

ECFA相挺、創投加持,台灣服務業競爭力大增,正磨刀霍霍搶進大陸市場,為台灣開啟新頁。2000年以前,台商服務業第一波搶灘,由仙蹤林、達芙妮、元祖、象王洗衣等業者打頭陣。2005年,吉的堡、三之三、兩岸咖啡、全家便利商店等陸續跟進。放眼2010年,台灣服務業從連鎖大品牌到個體戶小店,以85度C的傳奇當典範,全面啟動第三波登陸計畫!不過,在店租、工資年年漲的中國這個世界市場,究竟誰才有本事,賺到13億人口的商機?

○三年成立,旗下有LA KAFFA六角咖啡、日出茶太等飲料品牌的六角國際,算是飲料市場的新生代,卻採取了策略聯盟的方式,分進合擊大陸市場。○八年,六角國際將甜品技術授權給大陸的巴貝拉義式餐廳集團,協助對方開設「果留仙」品牌,專賣綿綿冰等台灣甜品,收取分四年給付的人民幣兩千萬元技術授權金。

接著,六角國際又和在大陸已有四千家門市的味千拉麵合作,供應菜單上冰品類的原物料與技術。去年六角國際才在上海正式開出日出茶太等自有品牌門市,與技術授權、代工三線並進,把雞蛋放在不同的籃子裡,降低了登陸的風險。

「當初我怕和巴貝拉合作,心想怎麼可以不掛我的品牌?怕他把市場做大了,我進不去。」後來董事長王耀輝轉念一想,「中國那麼大,他在上海成功,我到蘇州另創一個品牌總可以吧?他還等於幫我測試市場!」

「在台灣做生意,不是你死就是我活,因為兩千三百萬人的市場,只有把第二名、第三名幹掉才能存活。你去看美國漢堡市場,前八大都可以存活。千萬不要用島國觀點來看大陸型經濟。」這是王耀輝向大陸人學來的一課,「在大陸,整個思惟要放大,只要能把公司做大,什麼合作都可以!」

原文來源:http://tw.news.yahoo.com/marticle/url/d/a/100730/9/2a6a6.html?type=new&pg=7



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